大家好，我是阿明。

在我们为客户提供积分制管理咨询服务的过程中，非常多的老板会问我：员工挣了积分后我给他兑换成什么礼品呢？

您有这个想法我也能完全理解，毕竟积分管理在我们的日常生活中已经随处可见了，商场超市、移动联通电信，都有会员积分，大家接触到的这类积分都是做积分兑换的，所以了解到我们这种把积分管理运用到企业员工的管理上，自然而然的也会考虑到积分兑换的功能。

我下面就跟大家剖析一下为什么积分兑换福利不能用在我们企业员工的积分制管理上：

首先常规商超的积分都是消费积分，积分来源单一，同时积分来源的对商超的贡献价值也非常好衡量，因为就是你的消费金额换算成你的会员积分，所以他们做积分兑换可以理解为给你消费金额的返利优惠，所以你消费的越多，他赚的也就越多，给你的积分也就越高，积分越高你可以换更贵一点儿的礼品。也就是说你可以根据商超提供的兑换礼品的价值，换算出一分等于多少钱，也就是说积分兑换福利是可以算出来一分等于多少钱的，你想想，把这种积分用在企业员工的管理身上，员工也是会算的，根据你提供的积分兑换礼品的价值，积分兑换奖金的金额就可以算出来，在你企业他挣一分等于多少钱。你扣他一分等于扣了他多少钱。这还是积分管理吗，这就是变相的金钱奖罚，罚员工的款我暂且不说违不违法，就是这个积分兑换的礼品和奖金你做为老板就非常不好定。

你定低了，一积分能换一分钱的东西，你让小王去接待一下客户给你10分的奖分，小王一算，接待这个客户我赚1毛钱。马上跟老板说老板您看我真挺忙的，没有时间，你要不安排小李去吧。

你定高了，一积分等于1元钱，高不高，“我觉得不高吧，这样员工可能有点儿积极性挣分啊。”那我给大家透露一个数字，您在衡量您给不给的起这个兑换价格，据我们软件统计，正常使用积分制管理的企业，用的好了，达到管理效果的，月度人均积分在1万分以上。

一分等于一元钱，能撑住的企业估计不多，就算一积分等于一毛钱，相当于你企业人均工资涨1000元，这么大的激励成本你确定您舍得？

所以说积分兑换是根本不适合企业员工的积分制管理，您只要看到市面上有谁再讲积分兑换福利的积分制管理，他一定是不懂企业，不懂积分制的骗子。

请大家记住一句话：正确的积分制管理中积分福利的发放主要是通过积分排名来发福利的，而不是积分分值的大小。

通过积分排名发福利第一我们企业可以控制激励成本，第二排名靠前的拿大奖更能激发员工挣分的热情。

举个例子：今年5月份我们对接的大浪街道党群服务中心，之前他们对社区居民也做了积分管理，每天签到1分、分享活动1分，建言献策1分，好人好事2分，见义勇为5分，等等，奖扣标准定的挺好，就是居民挣的积分还是常规的积分兑换福利办法，100分可以换个价值5元钱的礼品，社区居民一看，就对挣分根本就没了兴趣，换谁也是多一事不如少一事，居民对挣分没有兴趣，社区管理自然就达不到预想的效果。社区方面呢对价值5元钱的

礼品压力也不小啊，整个社区2万多人，如果居民真动起来了，社区估计也要宣布破产吧！

后来咨询到我们这边来，我说我们把福利发放的思路调整一下，一人五元钱的确起不到调动居民积极性的作用。但是我们可以按小区排名，楼栋排名，前几名发发价值100元的米面油之外，居民为社区做的好事儿，正能量的事儿，我们还可以给居民一张奖票，这个奖票可以在社区居民大会这个活动中抽奖，大奖可以是2000元的大彩电，1000元的洗衣机等等，这样居民挣分的积极性会空前高涨，而我们社区可完全可以控制自己的奖励成本。

做为企业导入我们积分制管理的话也同样如此，按照积分排名发福利，这样奖励成本才可控，同时员工的挣分、挣奖票的积极性才会高，中国人一般不好争，但是好赌，这是人心，更是人性，奖票抽奖把中国人好赌的人性都可以利用起来。

那如果遇到非要搞积分兑换的老板朋友怎么办，建议你把积分兑换换成积分奖券兑换吧，这样既能满足你的兑换想法，又能不至于让员工对你的积分失去兴趣。

好了，更多积分制管理的使用方法、小妙招，关注我，我会一一跟大家分享，

我是懂积分制管理更懂软件的阿明，再见!